.: Casos de Dirección Estratégica 
Caso 15LA ESTRATEGIA DE DESARROLLO DE MAHOU SAN MIGUEL: UN LUGAR LLAMADO MUNDO

Diana Benito Osorio
Universidad Rey Juan Carlos


15.1. Introducción: origen de la compañía
15.2. La estrategia de diversificación de producto
15.3. La estrategia de internacionalización



Mahou San Miguel se ha constituido como líder indiscutible en el sector cervecero español. La apuesta inicial por la cerveza no ha impedido a la compañía el desarrollo de una estrategia de diversificación de su cartera de negocios. Además de cerveza, con y sin alcohol, comercializa agua, bebidas funcionales, refrescos, café, sidras y edulcorantes. Por otra parte, Mahou San Miguel es la principal exportadora de cerveza española y está presente en más de 70 países, basando su estrategia corporativa en una “internacionalización rentable”. En 2012, respondiendo a la importancia estratégica que tiene el desarrollo de la compañía fuera de España, Mahou San Miguel creó una unidad de negocio internacional que ha ido fortaleciéndose en los años siguientes. Así, el objetivo de creación de valor a largo plazo se sustenta en ir aumentando significativamente su cifra de negocio internacional, diversificando a la vez su cartera de productos, impulsando la innovación y la “premiumización” de la categoría de cervezas y de agua.


• Analizar la estrategia de diversificación empresarial estudiando razones y tipos

• Analizar las estrategias de diversificación de producto e internacionalización y su efecto conjunto

• Conocer las razones, ventajas y riesgos específicos de estas estrategias


• Estrategias de desarrollo

• Diversificación

• Internacionalización

GUERRAS MARTÍN, L.A.; NAVAS LÓPEZ, J.E. (2015): La dirección estratégica de la empresa. Teoría y aplicaciones”, Thomson Reuters-Civitas, Cizur Menor, 5ª edición: Capítulos 9 y 13.

NAVAS LÓPEZ, J.E.; GUERRAS MARTÍN, L.A. (2016):Fundamentos de dirección estratégica de la empresa”, Thomson Reuters-Civitas, Cizur Menor, 2ª edición: Capítulos 6 y 8.


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